大家好，如果您还对电话销售贷款不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享电话销售贷款的知识，包括电话销售（房地产，金融贷款，教育机构）新手好做吗有没有前辈分享下经验的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！本文目录为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务的现象
大家好，如果您还对电话销售贷款不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享电话销售贷款的知识，包括电话销售（房地产，金融贷款，教育机构）新手好做吗有没有前辈分享下经验的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
本文目录
- 为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务的现象
- 大专毕业两年了，一直从事电话销售，没什么业绩，想问现在是该回家学门技术还是继续干
- 银行常打电话询问是否需要贷款，为什么是不是银行的钱太多贷不出去
- 电话销售（房地产，金融贷款，教育机构）新手好做吗有没有前辈分享下经验
- 经常接到销售骚扰电话，改如何应对
为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务的现象
银行业务员也不想做这么做，一切都是为了任务，任务不完成就要被罚款，换是任何人在他们的岗位上都会这么做。
其实，一般情况，银行的客户经理是不会出门推销贷款的，基本上都是行长依靠自己的资源去获取客户，或者是客户自己找上门，能让银行的客户经理出门去推销贷款，说明这个银行的贷款任务很紧缺，已经被领导通报批评，否则，他们不会出去扫街的。
银行的贷款业务现在也越来越不好做，尤其是今年受新冠状肺炎疫情影响的情况下，银行对贷款的要求更高，纯信用贷款都不敢发放，小微企业和个体工商户想要贷款都必须得有抵押物才行，小微企业还好说，有些房产可供抵押，个体工商户很多都是做小本生意，有抵押物的很少，所以，银行贷款出现紧缺状态也很正常。
这两年国家经济也处于下行趋势，即便没有新冠状肺炎疫情影响，银行对信用贷款的审批要求也很高，不再像以前那么宽松，就拿我们行来说吧，2017年那会，只要是个人工商户或者小微企业，征信没有问题，有一定的收入，信用贷款基本上都给放款，当年，基本上做生意的都很赚钱，所以贷款也很容易获批。
到了2018年底，开始对提高信用贷款的审批条件，经常有追加有财政工资收入的第三人作为担保或者有退休工资的人员作为担保，要么就是有房子正在按揭的才可以，否则基本上都会被拒绝，进入2019年，经济下行的影响来了，2017年大量发放的信用贷款很多出现不良，一些小微企业和个体工商户的经营都出现问题，导致贷款逾期。
自此，没有抵押物的小微企业和个体工商户想要贷款都很难，而这也导致我们银行的贷款客户大量减少，去年10月份的时候，我们网点换新的领导，因为贷款任务排名倒数，多次被通报，领导就带着我们出门去营销贷款，把我们网点旁边的商户都问个遍，遭了不少白眼，不过还是有点效果的，最后营销到4笔贷款。
所以，银行的业务员上街营销贷款并不奇怪，受新冠状肺炎疫情影响，银行的贷款现在也不好做，为了任务，为了不被罚款，业务员不得不出门营销贷款，而且本身他们的岗位职责就包含贷款营销在里面，只不过一般情况下，行长有足够的资源，或者上门咨询的客户能满足银行贷款任务的需求，他们就不需要出门营销而已。
大专毕业两年了，一直从事电话销售，没什么业绩，想问现在是该回家学门技术还是继续干
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2019年11月09日
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从事电话销售两年，还没什么业绩，说明你不太适合这个行业。
一.公司运行良好，一般人都能做出成绩
你能在这个行业做两年，证明公司整体运营正常，别的同事的销售业绩应该也还可以。
现在各种类型的电话销售公司很多，比如说保险类，小额贷款，通信类，这是比较大的电话销售领域。在整个电话销售里边占大头，基本上电话销售整体业绩也还可以。
比如，平安的保险电话销售，销售业绩非常好。新人都有统一的话术培训，通过基本培训之后，虽然每个人的能力有差异，但陆陆续续都会有一些业绩。
三大移动运营商的话费流量套餐的电话销售模式也非常好。刚毕业的学生，经过一个月的培训上岗后都能做出业绩。
我有个朋友在中国移动外包公司做电话销售，他们的电话销售就很稳定。
移动公司把符合条件的客户的名单发给员工，销售话术也是提前组织好的。按着话术打电话，一天打够足够的电话，按照成交概率，基本上大家的业绩都还挺好。
当然肯定也有说非常好和相对比较差的员工。要坚持做，最后大家的销售业绩都挺好的。
这个工作它没有太大的上升空间，因为你一天打电话的量固定，它的成交概率也固定。你只要坚持下来，成交量不会太差。很多人最后离开电话销售是意识到：在这个工作上，很难有太大的提升空间。
二.每个人都有适合和不适合的工作
你说从事电话销售两年没有业绩，我不太清楚具体是哪个行业，哪种电话销售。排除消极怠工因素，我确定你不适合电话销售这个行业。
因为电话销售和人的性格有很大关系。没有办法来详细解释，只能说你的性格不适合做这种工作。可以按照你说的那样，学一门技术回家，老老实实做技术工种。
因为在一个行业做两年不适合，就没有必要再坚持，要及时下决定止损。我见过有很多朋友，都曾经从事了不适合的工作。无论怎么折腾，怎么费劲，都做不出成绩。
我有一个朋友，原来自己一直想创业，到处折腾，陆陆续续有七八年。除了债务，什么都没有留下。后来转行去做绿化，给别人打工。反而觉得很合适自己的性格，过得也安逸。
其实，用两年的时间知道自己不适合哪份工作，重新来过也挺好。起码你能够及时止损，总比那些浑浑浩浩浪费了几年甚至十几年，还做不出来成就要强。
适合自己的，就是最好的。
银行常打电话询问是否需要贷款，为什么是不是银行的钱太多贷不出去
银行当然不是钱多到贷不出去。恰恰相反，银行是想尽可能多的赚钱。
电话营销的潜在客户一般都是信用卡客户。银行会根据客户的信用卡消费记录，给客户测算一笔信用贷款的额度。然后要求客户在一年或三年内分期还款。
换句话说，银行是在认为风险可控的情况下，去挖掘一些潜在的信贷需求。而收益率是相当可观的。其实这个业务就类似于蚂蚁借呗。本质上讲，就是希望居民加杠杆。
站在银行的角度，肯定是希望能够向他借款的客户越来越多，越多越好，但是站在借款人的角度，其实希望大家能够尽量不借就不要借，因为一方面融资成本真的很高。另外一面就是会养成非常不好的过度借贷的习惯。
电话销售（房地产，金融贷款，教育机构）新手好做吗有没有前辈分享下经验
、对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。
2、在你最初做的500个电话销售，你会从恐惧到逐渐适应到学会总结，所以，在前500通（最少）电话，你要不断总结，不要因为沟通的失败而丧失信心，尽量让自己的心态变得客观和理性，认真分析总结电话销售的不足之处。
在电话里得到客户的认可无非两点：1、你的沟通很有魅力；2、你传达的信息对他很有价值。不断从这两个方面去分析，找到提升点。但即使如此，你还是要将拒绝当成正常，不断调整！
说一说具体的流程：准备——开场白——询问——推介（或邀约）——结束（致谢）。整个流程都是要贯穿销售心理学的AIDA模式（注意、兴趣、欲望、行动）。明白一点：电话销售的重点是建立关系和推进关系——邀约或预约拜访，而不是去介绍产品，最多是点到为止。你的电话话术重点要体现前面三个字母：A(引起注意）、I（勾起兴趣）、D（激发欲望）。也就是，你的销售话术要引起客户对你和你的产品的注意，并产生了解的兴趣，激发和你见面的欲望。————怎么有种和暗恋的女神打电话的感觉！
记住：客户在电话里如果没有被勾起兴趣，你的这通电话基本上是不成功的。所以你要想方设法在最短的时间引起客户对你产品的注意和兴趣。也就是对他来说，你的这个电话的价值所在。如题主所说，8秒之类去自报家门，这个对客户有何干？
准备：材料、记录、话术这些就不用说了。关键是你的心态，作为新人，对电话销售的恐惧是巨大的，那么如何让自己的话术听起来很有感觉呢？一个小技巧：把男客户想成是自己铁的兄弟，把女客户想成是自己的女神（多好啊，有机会跟富婆或者女白领打电话），这样面带微笑，相信我，你的自信和温暖一定可以通过声音传达给对方。
开场白：在自报家门中突出公司优势，在提出电话拜访目的中突出给客户的价值！比如：“王经理您好，我们米其林公司是全球轮胎行业的领军者，您也一定知道，咱们公司一直致力于研发新产品和提升品牌价值；那么此次给你打电话呢是因为，我们再5月份推出一款新产品，这款产品将会引领消费趋势，也将对您的生意带来很大的提升，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。”
（注意：开场白一定要让客户不要感到压力，每个人在电话里对陌生销售的本能反应都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以给客户承诺，这次电话仅耽误您3分钟，我们有一些行业信息想和您分享。）
说一说在这个环节最常用的技巧：
1、赞美开场；
“王经理，您作为我们行业的专家和前辈，我们公司特别重视和您的合作，。。。”，
“您的公司在上半年评为”XXXXX奖“，我们公司老总非常关注和期待和您的合作，所以特意让我给您打电话”
2、第三方介绍开场；
“我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好”
3、共同点开场（找共同点破冰）；
4、激起兴趣法：在电话里面强调对客户（个人或者单位）的利益：比如节省成本，提升品牌形象，提高员工专业度
（王经理，您想让自己公司的销售利润提升20%吗？“；
5、老客户回访；
6、直接请求帮忙
“您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想请您帮忙！
询问：无论是电话销售还是实地拜访，精准的问题都是为了给产品推介铺路，所以如何提出精准的问题尤为重要。灵活运用开放式提问和封闭式提问，然后依据SPIN（现状、问题点、重要性暗示，明晰需求）模式，形成严谨的逻辑分析思路提出问题。
举例：如果你是要推销人力资源培训课程：
”王经理：您有没有觉得现在的员工管理比几年前的难度加大，尤其是90后员工较大的流失率已经成为整个行业的问题？“
。。。
“那么员工流失率大对您的工作也会增加一些难度，对吧？是这样的，我们XXXX公司致力于90后人才培养和管理，我们对提升员工稳定度做了长达3年的分析和研究，此次电话是有一个XX行业90后员工管理研讨会将在下月8号召开，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。“
电话营销的询问环节切莫太复杂、太繁琐，客户没有太多时间和耐心回答我们的问题，所以我们要精心设计一些容易达成共识和认同感的问题进行询问。
但请记住：在电话中，永远不要和客户争辩，而是寻求双方认同的平衡点，这一点至关重要，而其前提是懂得倾听！
推介：不要做太多的产品层面的陈述，把重点放在你邀约客户参会或预约拜访对方。
排除异议：“先认同，后解释；先肯定，后分析”，还是那句话：别和客户争辩，他怎样说都自有道理，所以你要取得平衡点。我常说的话术就是：“王经理，在这点上，您说的很到位，之前有很多客户都有您这样的想法，。。。。。。”
结束：心理学的近因效应，把你的自信、热情坚持到最后，并致谢
经常接到销售骚扰电话，改如何应对
第一，让它去拨，反正不接。
第二，接通电话，不与其对话，让它自言自语。
第三，直接拉入黑名单。
电话销售贷款和电话销售（房地产，金融贷款，教育机构）新手好做吗有没有前辈分享下经验的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！
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